Etapas del embudo de conversión

📣 TOFU (Top of the funnel)

En esta primera etapa, el usuario inicia una búsqueda para satisfacer alguna necesidad, aquí entra las acciones y las estrategias que definiste con anterioridad , para que ese posible cliente llegue a tu página web o a tu blog, por medio de contenido y posicionamiento SEO. 

En principio, van a reconocer tu marca y consultar por qué deben prestarte atención y no a la competencia.

📣  MOFU (Middle of the funnel)

En la segunda etapa del funnel conocerás a fondo al cliente con datos personales, es decir, convertirás un visitante en un lead. 

¿Cómo hacerlo? Simplemente, tendrás que obsequiarle algo de valor, contenido gratuito, para que a la hora de descargarlo o verlo te deje toda su información. 

Aquí la idea es que el usuario empiece a interactuar con la marca y seas su opción número uno para iniciar una etapa comercial.

📣 BOFU (Bottom of the funnel)

El foco de esta etapa es concretar la conversión y pasar de lead a lead calificado, lead que quiere ser cliente.

Fundamental,debers realizar un análisis de métricas KPI´S en esta fase, para así saber si fue efectivo o no el proceso y si se generan cuellos de botella que estancan el trayecto del usuario.