Visual Merchandising: ¿Cómo Superar a la Competencia en el Punto de Venta?

NORMA OFICIAL MEXICANA

Norma Oficial Mexicana

Uno de los requisitos importantes que deben conocer las empresas importadoras, comercializadoras o fabricantes de productos finales, es el cumplimiento de la NOM (Norma Oficial Mexicana) aplicable para su comercialización regular en territorio nacional.

La NOM es una regulación técnica obligatoria expedida por las dependencias competentes. La finalidad de una NOM es garantizar que el etiquetado de productos comercializados en el país, ya sean nacionales o importados, contengan la información comercial en español para que los consumidores puedan tomar una decisión de compra adecuada; otorgar confianza a los consumidores de que el producto es confiable; ampliar el poder de elección y evitar que el uso o consumo del producto represente un riesgo para la salud.

Para consultar 

Investiga ¿Cuál es la NOM para elaborar cremas, envases y juguetes?

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TIPOS DE MERCADOS

Tipos de Mercado

Desde el Punto de Vista Geográfico

Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los límites políticos.

Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.

Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.

Según el Tipo de Cliente

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Está formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Está conformado por individuos, empresas u organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama de productos.

Mercado del Gobierno: Está formado por las instituciones del gobierno o del sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administración del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentación, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

Según el Tipo de Producto:

Mercado de Productos o Bienes: Está formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).

Mercado de Servicios: Está conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren de 
actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transacción: Por ejemplo, el servicio de limpieza, de seguridad, de lavandería, etc...

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas ideas" para ser más competitivas en el mercado. Por ello, la mayoría de ellas están dispuestas a pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaña publicitaria, para el diseño de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de exposición de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...

Mercado de Lugares: Está compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fábrica o simplemente para vivir. También está compuesto por individuos que deseen conocer nuevos lugares, pasar una vacación, recrearse en un determinado lugar, etc...

Según el Tipo de Recurso:

Mercado de Materia Prima: Está conformado por empresas u organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural (madera, minerales u otros) para la producción y elaboración de bienes y servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de producción, por tanto, está formado por empresas u organizaciones que necesitan contratar empleados, técnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Está conformado por empresas, organizaciones e individuos que necesitan dinero para algún proyecto en particular (comprar nueva maquinaria, invertir en tecnología, remodelar las oficinas, etc...) o para comprar bienes y servicios (una casa, un automóvil, muebles para el hogar, etc...), y que además, tienen la posibilidad de pagar los intereses y de devolver el dinero que se han prestado.

Segmento del mercado

CRITERIOS PARA SEGMENTAR EL MERCADO
Geográficas	Demográficas	Posición de usuario
Regional	Edad	Edad
Urbana	Sexo	Personalidad
Rural	Ocupación	Beneficios del producto
Suburbana	Educación	Motivos de compra
Interurbana	Profesión	Conocimiento del producto
Clima	Nacionalidad	Uso del producto
	Estado Civil
	Tamaño de la familia
	Ingresos
	Ciclo de vida familiar
	Religión
	Clase Social
	Características físicas
	Actividades

MI Producto:___________________________________________
Geográficas	Demográficas	Psicogràficas

Definición del mercado meta del prototipo

Identificar las estrategias de mercadotecnia.

	Producto	Precio	Plaza	Promoción
E S T R A T E G I A S	Precios por debajo de la competencia buscando neutralizarla para abarcar mayor mercado.	Consiste en seleccionar el tipo de canal de distribución que sea más adecuado para nuestro producto.	Se da a probar una porción del producto o utilizarlo según sea el caso, para que los clientes puedan conocerlo buscando que les agrade y compren el producto.	Al producto se le cambian algunas características como tamaño, presentación, etc.
	Aumentar los puntos de venta que sea posible, para llegar el producto a un mayor mercado.	La empresa determina un mismo precio para el producto, sin importar la plaza donde se encuentre el producto.	La empresa decide ampliar o disminuir su línea de producto.	Trabajar una imagen renovada o un diseño más innovador para el mercado.
	Consiste en que la empresa modifique su envase o empaque.	La empresa anuncia sus productos en medios de comunicación de acuerdo al segmento de consumo al que va dirigido.	La importancia de la terminación en .99, implica un beneficio mínimo a la cartera del cliente.	La empresa selecciona solo algunos puntos de venta donde se encontrará el producto.
	Se lleva a cabo por diferentes medios para mejorar o reforzar la imagen de la empresa o producto.	Proporcionar prestigio y exclusividad al encontrar los productos en muy pocos puntos de venta.	Se buscan medidas para bajar los costos de producción para bajar su valor en el mercado.	Se basa en asignarle un precio más bajo del determinado por un tiempo específico, buscando la penetración más rápida en el mercado.
	La empresa busca fomentar nuevos usos del producto	La difusión se enfoca a un segmento determinado de consumidores resaltando que el producto ha sido elaborado específicamente para ellos.	Consiste en motivar al cliente, animándolo con algún obsequio en la compra del producto que se promociona.	Desarrollar nuevas rutas de distribución y buscar centros de almacenamiento.
	Se busca unir fuerzas con otra empresa con la finalidad de motivar a la compra de los productos de ambas compañías.	Asistir a ferias y exposiciones para dar a conocer el producto.	Asignar un precio alto para dar la imagen de prestigio y exclusividad.	Se buscan los servicios de transportación que mantenga en óptimas condiciones el producto.

Las estrategias de producto, precio, plaza y promoción, se encuentran revueltas en el cuadro, te toca analizar cada una e identificar su naturaleza para ubicarlas de manera correcta. 

La Creatividad Puede Salvar a México

México es un país naturalmente creativo. Así como los Italianos se apropiaron del diseño y los Alemanes de la ingeniería, México debe adueñarse de la creatividad y sus industrias, para así llevar a cabo una importante transformación social y económica. Publicista, creador de campaña “Lee más” de Librerías Gandhi, socio fundador y VP Creativo de la agencia Montalvo KD.

Tipos de productos

                                  TIPOS DE PRODUCTOS

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Tipos de productos	Tangibles e intangibles	Perecederos y no perecederos	Populares y no populares	Nacionales o importados	Consumo o producción	Comparación o conveniencia	Alta media o baja rotación	Temporales o no temporalees	Gancho
Leche lala
Pantalla Smart
Rotomartillo
Perfume Lady Million Paco Rabbane
Pasta de dientes
Zapato de hombre Aubercy
Refrigerador Mabe
Lentes Bvlgary
Esferas de navidad
Disfraz de día de muertos
Automóvil
Chiclets Adams
Smartphone Flexpai
Cereal Corn Flakes